בספרו "לא רציונלי ולא במקרה" מדבר דן אריאלי על כך, שלמרות שאנו משוכנעות שרוב הבחירות שלנו הם מושכלות ונובעות מההגיון ומהשכל הישר, למעשה רוב הבחירות שלנו, שלא לומר כולן, מושפעות ומנוהלות על ידי הרגש. 

אחד העקרונות החשובים… Continue reading →

מכירות המקצוע העתיק ביותר בעולם… כמעט

בבסיס כל עסקה עומדת מכירה.
בין אם היא מתבצעת דרך אתר אינטרנט, טלפונית או פנים אל פנים, השורה התחתונה  נשארה זהה במהלך אלפי שנות היסטוריה.

יש לי משהו שאתה רוצה – מה תיתן… Continue reading →

אני לא טובה במכירות…
לקוחות רבות "מוכרות" לעצמן את הסיפור הזה.
ככל שהן יותר מאמינות לעצמן,
כך אני יודעת שהן יודעות למכור מצוין (את מה שהן באמת רוצות)
ולראיה- עובדה שהן "קונות"את הסיפור של עצמן…

למה כ"כ קשה לנו למכור?… Continue reading →