כיצד לבחור את ערוצי השיווק שלך?

רק אם שתי השורות הראשונות, מדברות אלייך, כדאי לך להמשיך לקרוא…
במילים ארוכות זה נשמע כך: איך לעזאזל אני גורמת ללקוחות לבוא אלי? איך אני גורמת ללקוחות להגיע אלי ולא את המתחרים שלי?
בשפה מקוצרת זה נשמע כך: איך נכון לשווק את העסק שלי?
אני רואה אותן -מאות, שלא לומר אלפני נשים שמתאמצות לגרום ללקוחות לדעת עליהן ועל השירות המדהים, המיוחד, האיכותי שהן רוצות לתת להן.אני פוגשת אותן בקבוצות בפייסבוק, בסדנאות, כל אחת מהן נראית אחרת מבחוץ, ושולפת כרטיס ביקור/ פלייר/ לינק ש"חייבים להכנס אליו"
אבל בפנים אצל רובן ככולן תחושת תסכול עזה.

ולפני שאציג את האג'נדה שלי לגבי שיווק, הרי לפניכם משחק קצר:
עברי על הרשימה וסמני עבור עצמך באלו ערוצים את משתמשת ובאילו לא.

נטוורקינג
רשימות תפוצה
פייסבוק- דף עסקי
פייסבוק- קבוצה
בלוג
מאמרים
פרסום באנרים
יחסי ציבור
שתופי פעולה
פליירים
כרטיסי ביקור
סרטונים
וובינרים
פרסום ממומן בפייסבוק/גוגל
קידום אורגני
טוויטר
לינקדין
פרסומים בתקשורת
פה לאוזן (שזהו ערוץ מעולה, אבל אם לא הופכים אותו לאקטיבי, הוא עלול להשאר ערוץ פאסיבי)

כעת שאלי את עצמך- האם אני לא משתמשת בערוצי השיווק הללו כי:
א. איני חושבת שזה אפשרי עבורי, לשווק בערוצים אלו בשל מוגבלות תקציבית ו/או טכנולוגית.
ב. איני חושבת שאלו ערוצי השיווק הנכונים עבורי.
ג. לא ידעתי על קיומם.
ד. כל התשובות נכונות.

קיימים עקרונות רבים המשפיעים על בחירת ערוצי השיווק.
הנה חמשת המובילים, לשיטתי.

בידול: "תפסת מרובה -לא תפסת"
הבידול תפקידו להבדיל אותך. ולתת מענה על השאלה: מה מיוחד? למה לפנות אליה בין השפע שמציעים מענה דומה.
תפקידו לייצר הקשבה, ולגרום לאנשים לזכור את השירות/מוצר שלך, ולא להכניס אותך ל"עוד מגרה במוח..ולשכוח"
במילה: "כולם"- קיימת המילה "כלום"
בביטוי "גם וגם" מסתתר…"גמגום."
מציאת הבידול הינה פעמים רבות המשימה הקשה והגדולה ביותר של (א)נשים לייצר לבד.
להעמקה בנושא הבידול, ניתן לקרוא: מה הקשר בין דרדסית לעסק שלך?

התאמה: "להתאים כמו כפפה ליד"
ברשימה לעיל מופיעים "רק" חלק מערוצי השיווק הקיימים כיום. העיקריים והמוכרים יותר.
עסקים רבים מידי, בוחרים את ערוצי השיווק ה"מקובלים", את אלו שהם ראו/שמעו שאחרים משתמשים בהם.
קיימת חשיבות קריטית לבחירת ערוצי השיווק המתאימים לסוג העסק, לקהל הלקוחות ובו זמנית להתאים גם לעוצמותיה וכישרונותיה של בעלת העסק.
לצפייה בסרטון "מודל השיווק הרלוונטי לעסק שלך"

תמהיל: "לא לשים את כל הביצים בסל אחד" וגם "טובים השניים מין האחד"
כמו בכל דבר, קיימת חשיבות לשילוב בין ערוצי השיווק.
השילוב בין מספר ערוצי שיווק, מייצר חשיפה הוליסטית, ומבטיח שהעסק לא יהיה "תלוי" על "כרעי תרנגולת" כאשר השוק ו/או אופן ה"חיפוש" ו"הקשבה" של הלקוחות משתנה.
יתרון נוסף בשילוב של מספר ערוצי שיווק, קשור לתשומת הלב של הלקוח הפוטנציאלי. כאשר הוא פוגש את אותם המסרים מכיוונים שונים, יש סיכוי רב יותר שהוא ישים לב, ויהיה קשוב יותר.
להשתתפות בסדנא: כיצד לבחור את ערוצי השיווק של העסק שלך?

תשתיות: "לבנות את היסודות, לפני ששמים את הריצוף"
שיווק הוא לא עניין של "ספונטניות" ושל "מוזה".
קיימת חשיבות מרובה לשווק מתוך תכנון, מתוך הסתכלות רחבה ובניית אסטרטגיה רעיונית, עסקית, ומיתוגית.
לקריאת הכתבה מעוררת ההשראה אשר חושפת את תהליך בניית האסטרטגיה השיווקית של "הגר עוז- סיפור מתוק"

שיטתיות ועקביות: "שלח לחמך על פני המים..כי בבוא הימים תמצאהו"
לאחר שבחרת את ערוצי השיווק ולא משנה באיזה ערוצים תבחרי חשוב שתפעלי בצורה שיטתית עקבית ומובנית.
ולא "לזגזג" בין הערוצים השונים/השיטות השונות.. והאופנות המתחלפות…

מאחלת לכן שיווק נכון
וכמו תמיד, אני כאן בשבילכן.
טל מזור- אשמח לעזור:)