איך לגרום לאנשים לבקש ממני עוד מידע על העסק שלי?
60 שניות הן הרבה יותר מדקה!
הצגה עצמית בשישים שניות נשמעת כמו הדבר הכי פשוט בעולם.
מי יתקשה לדבר על עצמו במשך דקה? אבל כשרגע אמת מגיע, מסתבר שזה הרבה יותר קשה ועוד יותר קשה – לעשות את זה טוב.
שישים שניות של הצגה עצמית, של רושם ראשוני, של מסרים שיווקיים נכונים שצריכים לעבור ושל הנעה לפעולה שצריכה להתבצע.
כל אחת מאיתנו צריכה לדעת להציג את עצמה ב-60 שניות,
בין אם מדובר בפגישת נטוורקינג עסקית או בהיכרות ספונטנית עם אדם אחר.
לשלוף את ההצגה העצמית ברגע הנכון שווה כסף.
אז איך להציג את עצמנו בהיכרות ראשונה?
בסדנה שאני מעבירה בנושא אני מסבירה איך לספר את הכל על עצמנו בפחות מ-60 שניות ואיך להכניס את המשפט החשוב על עצמנו גם כאשר השיחה היא על משהו אחר לגמרי.
הנה 10 כללים חשובים שיעזרו לכן להציג את עצמכן באופן מדהים ב60 שניות:
- על ההצגה העצמית להיות קצרה, ממוקדת ומדויקת, לא משנה מה המטרה.
- להגדיר מטרה מראש– חשוב לזכור שה60 שניות הן רק הפרומו לפרסומת(!) ומטרתה היא לא למכור אלא רק ליצור עניין במוצר/שירות שברשותך להציע!
מה תהיה התוצאה הרצויה עבורך בסוף ההצגה העצמית?
האם ברצונך שיידעו עלייך?
האם את רוצה לגרום לאנשים לתת לך פרטים של לקוחות פוטנציאלים?
האם את רוצה לגרום לאנשים לבקש ממך כרטיס ביקור?
האם את מחפשת "תרנגולי זהב" או שת"פ מסוים? - כמו כל דבר בצבא, גם את ה-60 שניות יש לחלק ל-3 חלקים:
בעיהצורך של הקהל (10-15 שניות)
פתרוןמענה (30-40 שניות)
הנעה לפעולה (10-15 שניות) - לעניין את הצד השני – 10-15 השניות הראשונות צריכות לגרום לצד השני להסתקרן, לרצות לשמוע עוד, להבין מה ייצא לו מהשיחה הזו וזאת על מנת שירצה להמשיך ולהקשיב לך.
- להציג באופן אישי – הציגו את עצמכן ולא את המקצוע. שם מלא, מה מייחד אתכן / ומה הגדרת העיסוק / עסק שלכן. הימנעו מהצגה עצמית הכוללת את המצב המשפחתי שלכן, מה אתן אוהבות לעשות בשעות הפנאי וכו' זה נחמד אך לא מעניין ומבזבז את הזמן, הקצוב גם כך.
- הישארו ממוקדות ברעיון אחד, הימנעו ממסירת יותר מדי פרטים טכניים או סטטיסטיים, על מנת שהשומעים לא יאבדו את הריכוז…תמיד עדיף לסיים בהזמנה לבוא לשמוע עוד..
- התכוננו. רשמו את הטקסט שלכן בכדי שלא תפספסו דברים חשובים ושימו לב שהוא עונה על השאלות הבאות:
מה המוצר / עסק?
מי אתן?
איזה הפניות טובות עבורכן?
מה ייצא לצד השני (לשומע) מהאזנה לכן?
אחרי שסיימתן לכתוב את הטקסט, התאמנו מול מראה. - חייכו, אתן חייבות להתלהב ולשדר אהבה לעיסוק שלכן. השתמשו בקול שלכן על מנת לא להישמע מונוטוניות ועל מנת להדגיש את הדברים החשובים ביותר. התייחסו אל 60 השניות כאל הזדמנות חייכן להרוויח בעקבות ההצגה מיליון דולר. לכו תדעו, מקסימום זה יצליח… 🙂
- התייחסו אל ההצגה העצמית כאל סיפור. מומלץ לתבל אותו בשאלות רטוריות, בדוגמאות וגם בקצת הומור.
- גוונו את ההצגה העצמית, הפתיעו..(גם את עצמיכן) ככל שתעזנה להיות פחות שגרתיות, כך יזכרו אותכן… זו הבטחה מניסיון
זכרו, אנשים לא יזכרו מה אמרתן להם, אנשים יזכרו מה גרמתן להם להרגיש!
בהצלחה!
טל מזור- אשמח לעזור:)
