הוצאות מבוקרות!?
יש לנו ויכוח ישן נושן בין קבוצה של חברות, כולנו עצמאיות, השבוע הוא עלה שוב על הפרק -סיום שנה, דוחות, את יודעת איך זה…
מי מוציאה כספים בצורה מושכלת יותר: זו שיש לה או זו שאין לה?
אינטואיטיבית כולנו חשבנו שזו שיש לה תהיה פחות מוקפדת, פחות תחשב כל אגורה ותהיה זו שמבזבזת יותר בקלות מאשר זו שאין לה.
אבל, הפתעה הפתעה…
גילינו שדווקא זו שאין לה נמצאת הרבה פעמים במצב של לחץ ובלבול שגורם לה לפזר כספים מתוך ניסיון לצאת מהבוץ.
היא משלמת על הבטחות וכשההבטחה לא מתממשת והניסיון לא הצליח, היא עוברת לדבר הבא ומנסה שוב את מזלה, משלמת שוב, וחוזר חלילה.
המצוקה היא זו שגורמת לה להוצאות בלתי מחושבות, כשלעומתה דווקא זו שיש לה ולכאורה יכולה לשחרר יותר מבחינה כספית, מוציאה בצורה מושכלת יותר, מבררת יותר, בודקת ומחשבת.
ברגע שאני וחברותי הבנו את זה, התחלנו לבחון את ההתנהלות שלנו בתקופות של חוסר לעומת תקופות של שפע ולבדוק את הפעולות שלנו בצורה מושכלת, כדי לא לפזר כספים מתוך מצוקה.
עכשיו אני מגלגלת את הכדור אליך:
- מה משפיע עלייך כשאת קונה שירותים לקידום העסק שלך?
- האם את בודקת ספקים?
- האם תישארי עם ספק, גם עם הוא יקר יותר , או משתלם פחות רק כי לא נעים לך?
נשים פועלות מהבטן, מהרגש, לא רק ברגעי מצוקה.
חשוב לדעת ולזהות את המקומות האלה אצלנו, לא בגלל שהם לא נכונים בהכרח, אלא כדי "להחליט לפעול מהבטן".
תהיי ערנית למה מניע אותך כשאת רוחשת שירותים/מוצרים, לרוב תוכלי ללמוד מזה על המאפיינים של לקוחותייך.
באופן כללי, תוכלי למצוא שהאמונות שלך על ספקים, יבואו לידי ביטוי (יתגשמו) באמצעות לקוחות שיביאו את האמונות הללו כמראה.
עוד אני ממליצה לך לשאול את עצמך,
- האם הכנת תוכנית הוצאות?
- האם את יודעת מה ההוצאות הקבועות שלך בחודש, גם כאשר העסק לא עובד?
בשורה התחתונה, כל הוצאה שלך, כדאי שתגיע מהמקומות הנכונים ותשרת אותך על מנת להגדיל בסופו של דבר את ההכנסות.
הוצאה שלא מחזירה את עצמה בעסק היא לא הוצאה מוצלחת.
לכן, אין מחמאה גדולה יותר עבורי מאשר לקוחה שאומרת לי שההשקעה שלה בקבוצה של אמ"א שפ"ע הניבה לה הרבה מאד כסף.
גם חסכה לה טעויות והוצאות מיותרות וגם נתנה לה כלים להגיע לרווחים משמעותיים שאחרת לא הייתה מגיעה אליהם בפרק זמן קצר.
זה אומר שהיא החליטה החלטה עסקית טובה וזו בדיוק השורה התחתונה שלנו. בשביל זה אנחנו כאן.
נ"ב: אם את מאוד רוצה מישהו שיכוון אותך, דווקא עכשיו, בפיתחה של שנה עסקית חדשה. ממליצה לך בחום לקרוא את הפוסט הזה: מה כ"כ פשוט בזה?
